A estratégia e a implementação da captação (garimpagem, listas, tráfego), toda a infraestrutura e o custo dela, e a IA que aquece, qualifica e agenda os leads prontos para fechar.

O fechamento (você ou o seu parceiro), com resposta rápida — de preferência por ligação, o mais cedo possível — para não deixar o lead aquecido esfriar; o feedback de cada lead; e a informação de cada fechamento para a cobrança proporcional.